10 Психологически трика за влияние върху хората

Преди да започнете, е важно да се има предвид, че нито един от тези методи не целя да повлияе на други хора с тъмни намерения. Всичко, което може да е вредно за някого по някакъв начин, особено в тяхното самочувствие, Той не е включен тук. Това са начини да спечелите приятели и да повлияете на хората, които се използват положително и без да накарате някой да се почувства зле.

Съдържание

• 1. Ефект на Бенджамин Франклин
• 2. Попитайте твърде много
• 3. Правилното име
• 4. Прибавяне
• 5. Огледална или огледална техника
• 6. Използването на умора
• 7. Оферти, които не могат да бъдат отхвърлени
• 8. Знайте как да коригирате
• 9. Повторете нещата
• 10. Съгласие

1. Ефект на Бенджамин Франклин

Как да накарате някой да ни направи може да има трик, а това е известно още като Ефект на Бенджамин Франклин. Легендата разказва, че когато Франклин е бил в законодателното събрание на Пенсилвания, е имало противник, който по повод е говорил срещу него (Франклин не казва името му), някой много влиятелен. Франклин беше много неспокоен от това опозиция и неприязън и реши да спечели този джентълмен. Това, което му хрумна, е много любопитно и интелигентно. Вместо да направи този човек услуга или услуга, той го подтикна да бъде противник, който му направи услуга, заимствайки много рядка книга от своята библиотека. Въпросният Господ го даде незабавно и Франклин го върна на една от седмица с бележка, в която услугата много му благодари. Когато се озоваха в парламента, господин. Оттам нататък този човек винаги беше готов да помогне на Франклин и стана страхотни приятели, приятелство, което продължи до смъртта му. Този факт демонстрира истинността на максима, която Франклин е научил като дете, което казва: „По -вероятно е да направи друга услуга на някой, който вече ви е направил предишен, който да не ви дължи на вас“.

Има още един много илюстративен пример за това явление в Братя Карамазов на Достовски. Fyodor Pavlovitch си спомня как веднъж в миналото го питаха защо той е мразел толкова много. И той отговори: "Аз ще ви кажа. Не ме е наранил. Носех много мръсен с него веднъж и оттогава го мразех". Същото, което в тези примери получаваме порочен кръг, ефектът на Бенджамин Франклин показва, че също е възможно да се генерира добродетелни кръгове.

Учените решиха да докажат тази теория и установиха, че тези, на които изследователят ги е питал Лична услуга, Те направиха много по -благоприятни оценки на същите от останалите групи. Може да изглежда противоречиво, тъй като здравият разум ни казва, че благоприятстваме хората, които харесваме, и дразним тези, които не харесват. Но реалността изглежда, че сме склонни да харесваме хората, с които сме приятелски настроени и да не харесваме хората, с които сме груби или се държим зле.

2. Попитайте твърде много

Трикът се състои от Попитайте отначало много повече, отколкото ние искаме или се нуждаем, за да намалим заявлението си по -късно. Започва с пускането на наистина преувеличено искане до някого, заявлението най -вероятно ще бъде отхвърлено. След това той става малко след това и се чуди за нещо много по -малко прекомерно, което наистина е това, което наистина искахме на първо място. Този трик може също да звучи контраинтуитивно, но идеята зад това е, че човекът се чувства зле от отказ от първата ни молба, въпреки, Ще се почувствате по -задължени да помогнете на това време.

3. Правилното име

Използването на собственото име на човек или нейното заглавие, в зависимост от ситуацията, е друг инструмент за получаване на доверие. Дейл Карнеги, автор на "Как да спечелите приятели и да повлияете на хората”, Обяснява, че използването на нечие име е невероятно важно и ефективно за постигане на приятелство. Казва се, че името на човек е най -сладкият звук на всеки език за този човек. Името е основната част от нашата идентичност, Така че, слушайте го, което утвърждава нашето съществуване и ни склонява да имаме повече положителни чувства към човека, който ни печели. Използването на заглавие или псевдоним също може да има много силни ефекти. Това може да бъде толкова просто, колкото да се обадите на познат и да го наричате „приятел“ или „партньор“ всеки път, когато го видим, или се отнасяме към човек, с когото искаме да работим или да продължим да работим като „шеф“, въпреки че това може да изглежда нахално, На практика работи.

4. Прибавяне

Пристрастието отваря много врати. Това може да изглежда очевидно в началото, но има някои важни предупреждения, които трябва да се вземат предвид. За начало е важно да знаете това Ако пристрастието не се разглежда като искрено, ще направи по -лошо, отколкото добро. Изследователите са изучили мотивациите и реакциите, които съществуват зад привързаността и са намерили някои много важни неща. Очевидно хората са склонни да търсят когнитивен баланс, опитвайки се винаги да поддържат своите мисли и чувства организирани по подобен начин. Така че, ако ласкаем някой, който има високо самочувствие и го намери за искрен, той ще му угоди, защото утвърждава собствените си чувства. Ако обаче ласкаем някой, който има ниска самооценка, има вероятност той да бъде контрапродуктивен, защото се намесва в начина, по който се възприема. Това, разбира се, не означава, че трябва да влошим човек с ниска себе си.

5. Огледална или огледална техника

Огледално огледало, известно също като Имитира или техника на огледалото, Това е нещо, което някои хора го правят естествено. Хората с тази способност се считат за "хамелеони"; Те се опитват да се смесват със своето обкръжение, като копират поведението на други хора, жестове и дори речеви модели. Тази способност обаче може да се използва съзнателно и е чудесна техника да изглеждате по -приятелски. Изследователите изучаваха мимикрия и установяват това Тези, които са били имитирани, бяха много по -склонни да действат благоприятно към човека, който ги е копирал. Още по -интересно беше втората му констатация, че онези, които имат някой, който имитира поведението им, изглеждаше по -интересно и по -приятни пред другите. Вероятно е причината, поради която това е така, че отражението на нечие поведение го кара да се чувства валидиран. Това валидиране е положително свързано с усещането за по -голямо себе си и по -голяма сигурност, повече щастие и усещане за по -добро разположение към другите.

6. Използването на умора

Кога Някой е уморен е по -податлив на всичко, което някой може да им каже, дали става въпрос за изявление и заявка. Причината за това е, че когато хората са уморени, нивата на умствената им енергия падат значително. Когато отправяме молба от някой, който е уморен, вероятно няма да има окончателен отговор, вероятно ще получим отговор на „Ще го направя утре“, защото той не иска да се изправи пред решенията по това време. На следващия ден е по -вероятно да се почувствате склонни да ни помогнат, защото хората са склонни да поддържат думата си; Психологически естествено е да искате да продължите напред с нещо, което каза, че ще бъде направено.

7. Оферти, които не могат да бъдат отхвърлени

Състои се от започване с молба, която те не могат да отхвърлят. Това е обратна техника на „насочване високо“. Вместо да започнете с голяма поръчка, започвате с нещо много малко. След като някой е обещал да ни помогне или да се съгласи с нас, е по -вероятно да бъде по -възприемчив за изпълнение на по -голяма заявка. Учените тестваха това явление в рекламата. Те започнаха да карат хората да изразят подкрепата си към околната среда и тропическите джунгли, което е доста проста молба. На следващо място, те откриха, че след като някой дойде да изрази съгласието си да подкрепи околната среда, беше много по -лесно да го убедим при закупуване на продукти, които поддържат тропическите джунгли и други неща

8. Знайте как да коригирате

Не е добра идея да коригирате хората, когато грешат. Карнеги също посочи в известната си книга да каже на някой, който греши, като цяло е ненужен и кара другите да се отдалечават от нас. Всъщност има по -добър начин за Покажете несъгласие и го превърнете в образован разговор, без да му кажете, че греши, Е, тя засяга същността на неговото его. Идеята зад това е доста проста: вместо да обсъждате, слушайте какво имат да кажат и след това се опитайте да разберете как се чувства и защо. След това открийте общата земя, която споделяте с него, и я използвайте като отправна точка, за да обясните позицията си. Това прави другия много по -предразположен да слушате какво имате да кажете и да ви позволи да ви коригира, без да губите позицията си.

9. Повторете нещата

Повтаряйки отново нещо, което току -що каза нашият събеседник, това е един от най -положителните начини влияят на другите, Е, ние показваме, че наистина разбираме какво ни казват и как се чувства, като по този начин проявяваме нашето съпричастност. Един от най -ефективните начини за това е Перифразиране на това, което казват, и го повтарят отново, Известен също като Отразяващо слушане. Проучванията показват, че когато терапевтите използват отразяващо слушане, хората са склонни да разкриват емоциите си повече и имат по -добра терапевтична връзка. Това може да се прехвърли, когато разговаряме с нашите приятели. Ако слушаме това,. Те също ще покажат по -голямо приятелство и е по -вероятно да слушат какво трябва да кажем, тъй като показа, че се грижим за тях.

10. Съгласие

Кимване, докато говорим, особено когато искаме да поискаме услуга. Учените са открили това Когато хората кимват, докато слушат нещо, е по -вероятно да се съгласят с другия човек. Те също са виждали, че когато някой кима много пред нас, ние в крайна сметка правим същото. Това е разбираемо, защото човешките същества са добре известни с имитирането на поведението, особено тези, за които се счита, че имат положителна конотация. Така че, ако искате да бъдете много убедителни, кимва редовно през целия разговор. Човекът, който говори, ще бъде трудно да не кимне и ще започне да изпитва добри вибрации към казаното, без дори да го знае.